董小全:上马新项目,请远离这五大祸水—龙冠策划-凯发k8国际首页

上马新项目,请远离这五大祸水


从大众创业开始,千军万马在闯创业桥,现在回头看看,成功的少,失败的多,但仍然是前赴后继,因为对于创业者来说,恶劣的职场环境,好象对他们的退路并不多。

企业上马新项目也是如此,一不小心,前面的积累可能就打了水漂。

成功的道路千千万,失败的原因大同小异,总结成百上千个案例,失败的祸水,绕不开压在创业者头上的这五行山。

     

祸水一:行业不熟悉

看到别人在做,表面上风声水起,没经过详细论证,一脚跳进别人的地盘,以为是蓝海,进去后发现水越来越红、越来越浑。很多人扔掉自己熟悉多年的行当,总以为人家的老婆漂亮,不知道家家有本难念的经,人家的小两口也不容易呢?最后因为新项目领域不够熟悉,者是发现自身资源不能短时间积累,跟不上新项目竞争而走向失败。

祸水二:市场伪需求。

一个人在一个社区卖大力神丸挺滋润的,于是扩大项目,投放人力物力,甚至凭一个点子就一头扎进去,高估市场需求,只是凭一些局限的认识与一些片面的数据,就开始投入创业中,导致的结果就是销量受阻,供大于求。后面产生一系列的问题,从人员、房租、供应商,到库存,最后留下一地毫无价值的破烂,项目以失败告终。

 

祸水三:营销没执行。

很多项目,特别在互联网领域、科技领域,做了二三年还在研发阶段,产品永远在升级、永远不成熟,也不敢拿到市场上去检阅,投入市场与销售的精力少之又少,造成一头大,一头小,这是一种研究院的做法,永远不会有成功的可能,除非你人品大爆发,被大公司收购。执行力永远不够,失败就会永远伴随。

祸水四:资金断裂。

资金断裂,自然会导致项目搁浅,表现在以下四个方面,预算盲目乐观,以为8个月搞定的投入,实际上要20个月;项目研发出问题,没有考虑清楚最核心的影响因素,在个碉堡前浪费太多的总攻;融资总是失败,项目的没有足够的情感包装,吸引不了投资人的兴趣;花钱大手大脚,没有持续的计划,一会儿这边花钱,一会儿那边花钱,花了经验却没有教训。把摸着石头过河当作持久企业经营战略。创业者需要对自身资金进行一个合理的规划,熬过寒冬,才能够笑到最后,熬到盈利,才能笑到最后。

 

祸水五:骨干拆伙。

创业离不开合伙,那些一人打天下的时代已经过去,合伙就有危机,有人的江湖就有斗争,一个团结的合伙人体系是多么重要。团队加在一起,也许你看不到它的重要性,但一旦分开,特别是在公司创业立下重要贡献的团队离开,有的甚至对公司未来的发展影响永远弥补不了。

有不少的人资金充足,创业项目不错,市场前景也非常好,最后却因为创业团队而走向失败。创业团队的分歧最容易出现在团队利益分配和创业发展方向上面。皇帝找江山可以依靠团队,治江山可以依靠职业经理人,但创业和江山完全不一样,江山天下一统,职业经理人逃不出这个国家,但经理人可以一山望向一山高,甚至损公到私,此地和留,自有留学处。

很多创业老大在事业稍有起色时,就会把目光投向合伙人,而有些合伙人在事业稍有起色,也对自己的控制欲望跃跃欲试,貌合神离,不出问题才怪。好听点是发展理念不一致,难听点其实就是权利使然。这样的创业想要发展,自然很难。

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