新商业迭代下，所有的产品都值得重新策划一遍
新商业迭代下，所有的产品都值得重新策划一遍
我们学过经济学，都知道产品分三个模块：核心产品、有形产品、附加产品。
核心产品是产品的功能部分，包括基本功能和延伸功能；有形产品包括产品形态和包装外观；附加产品包括售前售中和凯发k8官网登录入口的售后服务。
30年前的市场竞争，大部分厂家投投入较多的精力，一是核心产品的基本功能，比如饮料行业，基本在饮料品种和口味上做文章，比如空调行业，还在空调致冷和省电上做文章……，二是产品包装，包装极尽豪华、档次，比如白酒行业、比如礼品行业。
但是，最近几年，似乎发现这些努力，效果已经不那么如意了。
比如饮料行业，中小企业越来越难立足，但大企业也并没有增长，大量品牌呈下滑之势，难道没人喝饮料了？再比如空调行业，全行业下降已经司空见惯。再比如白酒行业，除了个别小品类，全行业下滑已经是不争的事实……
在这样的背景下，每年仍旧有大量的品牌崛起，有大量的产品涌现，并且成为网红。这说明，就算是下滑的行业，也是有消费者新的需求没有被满足，这就是机会。
机会在哪？
我以为未来十年，全行业的产品第四次更新换代浪潮来了，将在二个方面突破我们的想象。
第一，产品的延伸替换。
什么是产品的延伸替换？就是除了产品基本功能外的辅助功能替换。
举个例子，我们经常使用的照明灯，现在的寿命已经非常高了，基本上没几年以上不会坏，那灯具厂怎么办？它们推出了变色灯，可以根据需要，变换灯光颜色，甚至自动变化，家就象变成了一个舞台，你需要的氛围，它来负责。你说这灯，还只是照明灯吗？
再比如空调，你变频，它安静，它再省电……该做的都做完了，你还有什么功能能超越对手的？但空调厂们你们有没有想过，你在房间里房间外占据了这么大一个空间，你能不能取代空气净化器呢？你能不能取代加湿器呢？实在不行，你能不能取代电风扇呢？世界总有一天，会不需要这四个物件一起放在房间。
伟大的人性告诉我们，只有人类改变产品，没有产品改变人类。
按照这个思路，中国所有的功能产品，都可以重新做一遍。
但也意味着，有些行业，可能会消失，这是市场规律。
就如bp机一定会消失，固定电话一定会消失，电视机一定会消失，电脑一定会消失，手机也一定会消失，只是时间来得不一样而已……
互联网行业也一样，博客一定会消失、pc网站一定会消失、商城一定会消失、app也一定会消失，取代它的是什么我不知道，我只知道这种形态的产品一定会消失，因为是产品在强制人们改变习惯，人性一定会反抗。
第二，产品的形态变换。
我们说，有形产品包括产品形态和包装外观。包装外观，没有哪个时代没变过，这以礼品包装最为典型，比如月饼，这个我们就不说了。我们来说说产品形态的变换机会。
我们仍然以最常见的电风扇为例。国内最早的电风扇形态其实是吊扇，客厅上吊一个，五十年前是挺时髦的一件事，后来是摇摆的大头扇，再后来是柱扇，象根小柱子一样的空间就够了，它变迁告诉我们，任何产品，除了满足基本功能外，你的形态需要满足人类的需求，那就是既要方便，又不碍事。不要让我们人类改变习惯。
曾经以为自调咖啡是多么有修养的的行为，所以我特意学过几分钟，但那极为繁琐的工序，让我没过二分钟就立刻放弃。喜欢偶尔的自助烧烤，并不意味着人们喜欢天天如此。可想而知，产品的形态改变，将会是多么的有市场竞争力。电商咖啡品牌的崛起也说明了问题。
阿胶是个好东西，但现在有多少最不怕麻烦的女士在吃这玩意？燕麦是个好东西，现在有多少年轻人早上泡杯燕麦？如果把这些产品改变一下形态，再改变一下口味，这将是多大的市场？也有人曾作过些改变，比如变成块状、烤制。还是不彻底，不够接近它的功能天性。
只有当产品的功能天性与人类的天性对应平衡了，这才会爆发出一个巨大的能量。