品牌就是文化？
产品的三个层次，很多老板搞不清楚
上周见了个客户，张口就说想做中国第一文化茗茶，我们要卖文化、卖品位，就要做最高端的，看看怎么包装一下。我心里咯噔一下，这客户合作要黄了！
这样的客户往往是比较拗的，对什么都有所了解，什么定位、调性、卖点、互联网思维啊，最怕的就是这样的老板，感觉很自信，有时也会装得很会倾听，但实际上听不进别人意见。
产品理论说，产品分三个层次，核心产品、有形产品、附加产品。核心产品满足消费者基本功能，有形产品满足客户虚荣，附加产品满足提升消费者忠诚，这核心产品才是基础，没有这个基础，其他都是空谈。
有人说，奢侈品为什么能卖这么贵，不就是卖文化、卖品位吗？如果你在行业诞生之初就进入，你也可以。除了这种情况，其余就如同中彩票似的。
创业的成功率是1%，生意的成功率是30%，新品牌新产品的成功率是20%，但这20%，基本集中在有市场基础的大企业。
中小企业要提高成功率，核心产品一定要跟随，包括价格，有形产品要建立有形优势（品牌知名度除外），才能提高成功的几率。